【广东招商】哈药联姻全球最大保健品企业GNC 加速产业升级-广东产业园区

【广东招商】哈药联姻全球最大保健品企业GNC 加速产业升级

所属地区：广东发布日期：2025年07月19日

哈尔滨老牌药企哈药集团通过19亿元投资完成与全球最大保健品企业美国GNC的战略合作，此次招商引资举措成为当时中国医药健康领域跨国合作的重要案例。哈药集团以3亿美元收购GNC上市公司40%股权，成为其单一最大股东，并获得GNC中国区域唯一经销权，旨在通过引入国际品牌资源推动自身产业转型。
一、业绩承压下的战略转型需求。2017年，哈药股份面临多重行业政策调整影响，包括药品招标降价、新版医保目录实施、医保控费力度加大及限抗政策升级等，导致部分主营产品销量和价格较同期下降。作为拥有超400个主营品种、覆盖全人群用药的老牌国企，其旗下葡萄糖酸钙口服溶液、新盖中盖牌高钙片等明星保健品虽曾占据市场优势，但随着消费需求升级和市场竞争加剧，产品竞争力逐渐减弱，整体经营业绩出现营收与净利润双降的情况，亟需通过外部合作突破发展瓶颈。
二、GNC的全球行业地位与合作动因。GNC作为全球领先的保健品企业，在营养补充剂领域拥有近百年发展历史，产品涵盖维生素、矿物质、运动营养、体重管理等多个细分品类，在全球范围内建立了成熟的研发、生产及销售体系。2018年前后，中国保健品市场呈现快速增长态势，消费者对高品质、专业化健康产品的需求显著提升，GNC为加速开拓中国市场，选择与在国内拥有完善渠道网络和品牌基础的哈药集团合作，而哈药则希望借助GNC的国际资源弥补自身在高端保健品领域的短板。
三、合作模式的资本与业务双重绑定。此次合作中，哈药集团通过股权收购与业务授权相结合的方式，实现与GNC的深度绑定。在资本层面，3亿美元投资获得GNC上市公司40%股权，成为其单一最大股东，可参与企业战略决策；在业务层面，获得GNC中国区域唯一经销权，全面负责其产品在华销售。这种模式既让哈药快速获得国际先进的产品研发经验和多元化产品线，丰富儿童、老年及特殊人群保健品布局，也为GNC提供了进入中国市场的本土化运营支持。
四、跨国合作的机遇与本土化挑战。行业分析认为，通过与国际巨头合作，哈药可在短期内实现产品线拓展和产业链完善，提升研发、生产及销售能力。但国际品牌进入中国市场常面临“水土不服”问题，包括产品配方需适配中国消费者体质、市场推广需结合本土文化习惯、渠道管理需适应国内零售环境等。因此，哈药在引入GNC产品的同时，需注重本土化经营，探索中西医结合的产品创新方向，强化终端渠道建设和品牌营销，避免单纯依赖外来品牌而忽视本土市场深耕，确保合作长期效益的实现。

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